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Velsus
Dalla Lead Generation al sistema digitale: oltre 24.000 lead generati per il settore autonoleggio
Velsus
Velsus è una realtà specializzata nel noleggio a breve, medio e lungo termine che opera da anni nel settore della mobilità offrendo soluzioni dedicate a privati, professionisti e aziende.
Quando è iniziata la collaborazione, la sfida principale era costruire una presenza digitale capace di sostenere la crescita commerciale dell'azienda in un mercato altamente competitivo e caratterizzato dalla presenza di grandi operatori nazionali.
L'obiettivo non era esclusivamente generare richieste commerciali nel breve periodo, ma sviluppare un sistema di acquisizione sostenibile nel tempo, capace di aumentare la notorietà del brand, alimentare un database proprietario di contatti qualificati e trasformare il digitale in uno dei principali canali di sviluppo commerciale.
Nel corso degli anni il progetto si è evoluto fino a diventare un sistema digitale integrato in cui advertising, analisi dei dati e piattaforma web lavorano in sinergia per supportare la crescita del business.
SETTORE
Automotive e Mobilità
TECNOLOGIE
WordPress (PHP)
Meta Ads
Google Ads
Google Analytics 4
SVILUPPO
Lead Generation
Performance Marketing
Brand Awareness
UX/UI Design
Web Development
Web Analytics
Costruzione della Brand Awareness e Lead Generation
La prima fase del progetto è stata dedicata alla crescita della presenza digitale del brand e alla generazione di contatti qualificati.
Abbiamo sviluppato una strategia di comunicazione orientata alla valorizzazione del parco veicoli, della qualità del servizio e della trasparenza delle formule di noleggio, elementi fondamentali per differenziare Velsus all'interno di un settore particolarmente competitivo.
Parallelamente sono state attivate campagne di Lead Generation su Meta Ads con l'obiettivo di costruire un database proprietario e generare richieste commerciali altamente profilate.
Nel corso della collaborazione la strategia è stata costantemente ottimizzata attraverso attività di segmentazione avanzata, pubblici personalizzati basati sui dati proprietari, campagne di remarketing e audience Lookalike costruite sui migliori clienti acquisiti.
Questo approccio ha consentito di trasformare Meta Ads in uno dei principali motori di crescita commerciale dell'azienda, alimentando nel tempo un patrimonio dati strategico e un flusso costante di nuove opportunità.
L'evoluzione verso una strategia omnicanale
Con il consolidamento delle attività di Lead Generation è emersa la necessità di presidiare anche la domanda consapevole, composta dagli utenti che ricercano attivamente online soluzioni di noleggio.
Per questo motivo la strategia è stata ampliata attraverso l'introduzione di Google Ads. L'integrazione tra Meta Ads e Google Ads ha permesso di coprire l'intero percorso decisionale dell'utente.
Meta Ads è stato utilizzato per generare interesse, aumentare la notorietà del brand e intercettare utenti ancora nella fase di valutazione.
Google Ads è stato invece utilizzato per intercettare utenti già orientati alla conversione attraverso campagne Search focalizzate sulle principali ricerche legate al noleggio a lungo termine.
Questo ha consentito di aumentare il volume di richieste qualificate e migliorare l'efficienza complessiva del sistema di acquisizione.
Il nuovo sistema digitale
La crescita del traffico e delle attività di advertising ha evidenziato la necessità di evolvere anche l'infrastruttura digitale.
Per questo motivo, a febbraio 2025, abbiamo progettato e sviluppato il nuovo sito web Velsus.
L'obiettivo era trasformare il portale da semplice vetrina aziendale a piattaforma attiva di acquisizione e supporto alle attività commerciali.
L'intera architettura informativa è stata progettata per facilitare la ricerca delle offerte e accompagnare l'utente verso la richiesta di preventivo. Particolare attenzione è stata dedicata all'area offerte, che consente agli utenti di configurare la propria soluzione di noleggio attraverso un percorso semplice e guidato.
Tutti i form di contatto sono stati integrati direttamente con il CRM aziendale tramite webhook, consentendo la sincronizzazione automatica delle richieste generate dal sito e una gestione più efficiente delle attività commerciali.
Contestualmente è stato implementato un sistema di misurazione avanzato tramite Google Analytics 4, che ha permesso di monitorare il comportamento degli utenti, analizzare le conversioni e ottimizzare progressivamente le performance delle campagne e del sito.
Risultati della Lead Generation
Nel corso della collaborazione il progetto si è evoluto da attività di Lead Generation focalizzate principalmente su Meta Ads a un sistema digitale completo in grado di presidiare l'intero percorso di acquisizione, dalla scoperta del brand fino alla conversione.
Lead profilati generati
nel corso della collaborazione attraverso campagne di acquisizione e attività di advertising.
Lead acquisiti nell'ultimo anno
tramite campagne Meta Ads, confermando la capacità del sistema di generare nuove opportunità commerciali in modo costante e scalabile.
Risultati della Performance Advertising
L'integrazione tra Meta Ads e Google Ads ha permesso di presidiare l'intero customer journey, dalla scoperta del brand fino alla conversione.
Google Ads si è affermato come il principale canale di intercettazione della domanda ad alta intenzione commerciale, registrando:
Utenti acquisiti
tramite Paid Search
Conversioni generate
di conversioni generate
Tasso di conversione
di tasso di conversione
Risultati del nuovo sito
Dal lancio del nuovo sito web, avvenuto a febbraio 2025, la piattaforma è diventata il centro dell'intero sistema digitale, contribuendo in modo determinante alla raccolta e alla gestione delle richieste commerciali.
Nel periodo analizzato il sito ha registrato:
Utenti attivi
utenti attivi
Eventi monitorati
Eventi monitorati
Conversioni tracciate
conversioni tramite Google Analytics 4
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