Stone Pine S.r.l.
L’offerta commerciale di Stone Pine S.r.l. include impianti fotovoltaici (PV), battery pack e colonnine di ricarica.
Cosa
Quando
Le esigenze del cliente al primo posto
Gli impianti PV richiedono, in fase di vendita, il maggior sforzo di progettazione e dimensionamento, tramite il disegno di un progetto di massima.
Dal 2019, per supportare la forza vendita e permettere l’utilizzo di risorse commerciali non specializzate, abbiamo realizzato un' applicazione che permetta di raccogliere lead qualificati che saranno poi gestiti dalla rete di Partner.
L’obiettivo è arrivare alla vendita degli impianti sotto condizione di fattibilità e migliorare così i tassi di conversione prima dell'effettuazione del sopralluogo tecnico.
La realizzazione di un applicativo per la forza vendita non necessariamente tecnicamente qualificata, ha permesso, da quel momento, di presentare al potenziale cliente un progetto definito e potenzialmente firmato per aumentare le conversione e ottenere una maggiore fidelizzazione.
Guardando al futuro
Al momento, Stone Pine sta mirando a investire in nuove attività di trasformazione digitale e noi restiamo loro partner fidati per quanto riguarda l’area software.
